沙漏是一件古老的器具，它在時(shí)鐘未發(fā)明前用來(lái)測(cè)量每日的時(shí)辰。時(shí)鐘問(wèn)世之后，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個(gè)人卻把它作為一種玩具來(lái)生產(chǎn)銷(xiāo)售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強(qiáng)，孩子們自然不大喜歡它，因此銷(xiāo)量很小。

　　后來(lái)，沙漏的需求越來(lái)越少，這個(gè)人的沙漏幾乎要停產(chǎn)了。

　　有一天，這個(gè)人看到別人在長(zhǎng)時(shí)間地打電話(huà)，并且因?yàn)闊o(wú)法控制話(huà)費(fèi)而苦惱，一個(gè)構(gòu)思立刻浮現(xiàn)在他的腦海：做個(gè)限時(shí)3分鐘的沙漏。

　　在3分鐘內(nèi)，沙漏上的沙就會(huì)完全落到下面來(lái)。把它裝在電話(huà)機(jī)旁，這樣打長(zhǎng)途電話(huà)時(shí)就不會(huì)超過(guò)3分鐘，電話(huà)費(fèi)就可以有效地控制了。

　　這個(gè)東西設(shè)計(jì)上非常簡(jiǎn)單，把沙漏的兩端嵌上一個(gè)精致的小木板，再接上一條銅鏈，然后用螺絲釘釘在電話(huà)機(jī)旁就行了。不打電話(huà)時(shí)還可以作裝飾品，看它點(diǎn)點(diǎn)滴滴落下來(lái)，雖是微不足道的小玩意，也能調(diào)劑一下現(xiàn)代人緊張的生活。

　　擔(dān)心電話(huà)費(fèi)支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話(huà)時(shí)間，售價(jià)又非常便宜。因此一上市，銷(xiāo)路就很不錯(cuò)，平均每個(gè)月能售出3萬(wàn)個(gè)。

　　這項(xiàng)創(chuàng)新使看不到前途的沙漏轉(zhuǎn)瞬間成為對(duì)生活有益的用品，銷(xiāo)量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個(gè)大企業(yè)。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：

　　找出自己商品的賣(mài)點(diǎn)，然后再結(jié)合消費(fèi)者的需求，這是商品暢銷(xiāo)的根本。然而，有的商品的閃光點(diǎn)卻不是一下子就被發(fā)掘出來(lái)的。營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自己商品的賣(mài)點(diǎn)，然后圍繞著這個(gè)做文章。如同Windows2000系統(tǒng)的推銷(xiāo)，起初微軟是想將它作成一個(gè)家庭平臺(tái)，可是在后來(lái)的測(cè)試中卻發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)極佳的游戲平臺(tái)，于是索性改變策略，將它往游戲方面發(fā)展，最后終于獲得成功。