克爾曾經(jīng)是一家報(bào)社的職員。

　　他剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí)，對(duì)自己很有信心。因此他給經(jīng)理提出不要薪水，只按廣告費(fèi)抽取傭金。經(jīng)理答應(yīng)了他的請(qǐng)求。

　　于是，他列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪一些很特別的客戶，都是在以前沒有洽談成功的。

　　公司里的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為那些客戶是不可能與他們合作的。

　　在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關(guān)在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對(duì)自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”

　　于是他懷著堅(jiān)定的信心去拜訪客戶。

　　第一天，他和20個(gè)“不可能的”客戶中的3個(gè)談成了交易;在第一個(gè)星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個(gè)月的月底，20個(gè)客戶只有一個(gè)還不買他的廣告。

　　在第二個(gè)月里，克爾沒有去拜訪新客戶。

　　每天早晨，那位拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：“不!”

　　每一次，當(dāng)這位商人說“不”時(shí)，克爾就假裝沒聽到，然后繼續(xù)前去拜訪。

　　到那個(gè)月的最后一天，對(duì)克爾已經(jīng)連著說了30天“不”的商人說：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間來請(qǐng)求我買你的廣告，我現(xiàn)在想知道的是，你為何要堅(jiān)持這樣做。”

　　克爾說：“我并沒有浪費(fèi)時(shí)間，我等于在上學(xué)，而你就是我的老師，我一直在訓(xùn)練自己堅(jiān)韌不拔的精神。”

　　那位商人點(diǎn)點(diǎn)頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認(rèn)，我也等于在上學(xué)，而你就是我的老師。你已經(jīng)教會(huì)了我堅(jiān)持到底這一課，對(duì)我來說，這比金錢更有價(jià)值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個(gè)廣告版面，當(dāng)作我付給你的學(xué)費(fèi)。”

　　克爾完全憑著自己在挫折中的堅(jiān)忍不拔的精神達(dá)成了成功的目標(biāo)。在我們的生活和事業(yè)中，往往就是因?yàn)槿鄙龠@種精神而經(jīng)常和成功失之交臂。